Er du klar til at teste dit marked?

Skrevet den af Mads Kristensen

Da konferencen Digital Copenhagen forleden løb af stabelen i Tivoli Hotel- og Kongrescenter i København var et af de helt store samtaleemner, hvordan virksomheder er nødt til at omfavne test of eksperimenter fremadrettet for at holde trit med den hastige udvikling i marked og teknologi. Den forkromede plan, som vi kendte den, er død.

Logisk set er det fuldstændigt rigtigt. De færreste planer overlever det første møde med virkeligheden, og det giver god mening at teste sig vej frem til sit marked og product-market fit – også i kommunikationen med markedet – fremfor at gå ‘all in’ og tro på, at man rammer rigtigt i første forsøg. Men derfra og så til at gøre det, er der langt.

For selvom man i dag kan teste alt, og der findes en myriade af forskellige måder at gøre det på, er det ikke ligegyldigt, hvordan og i hvilken rækkefølge, de forskellige tests bliver udviklet og gennemført. Kort fortalt handler det om at opstille en række antagelser og sikre sig, at man får testet de vigtigste af disse først. Det er den hurtige, sikre og omkostningseffektive vej til at blive klogere og til – til sidst – at opnå product-market fit.

Stort bibliotek og knowhow

Hos FURTHER hjælper vi dig rigtig godt på vej til de første tests, du skal gennemføre. Vi råder over et bibliotek på mere end 60 forskellige måder at teste antagelser på hurtigt, enkelt og billigt, og vi har stor erfaring i at definere, eksekvere og følge op på tests, så du med vores hjælp kan komme rigtig godt videre.

Det betyder ikke noget, om du allerede er i gang og har et produkt eller en service, du leder efter det rigtige product-market fit til, eller om du skal til at starte ud baseret på en idé. Vi hjælper dig lige gerne med begge dele, så du kommer godt videre.

Tag fat i os og lad os tage en uforpligtende indledende dialog om, hvordan vi i FURTHER kan hjælpe dig.

(Foto: Pixabay.com)

Ram kunderejsen rent

Skrevet den af Mads Kristensen

Hvor på kunderejsen opstår det øjeblik, hvor dine kunder ser lyset og indsér, at dit produkt eller service er den rigtige løsning for dem?

Kan du overhovedet give et entydigt svar på det spørgsmål? Eller sidder du i nærmere i en situation, hvor du er er så meget i tvivl, at du reelt set er nødt til at fordele dine ressourcer udover alle touch points i håbet om og troen på, at du alle steder kan samle noget op, som du kan konvertere til et salg?

Drop spredhagl

Rigtig mange bruger en bred tilgang til at fange kunderne, fordi det er den mulighed, som den viden, de har om deres kunder, deres behov og motivation for overhovedet at være i markedet, reelt set giver dem. Jo mindre, man i virkeligheden ved, jo mere har man brug for at være tilstede overalt. Og jo mere bliver ens ressourcer spredt ud (medmindre man naturligvis har uanede ressourcer at gøre godt med).

Den gode nyhed er, at sådan behøver det ikke at være. For jo mere, du ved om dine kunder og deres behov, jo bedre er du i stand til ikke bare at udvikle de produkter og go-to-market strategier, der rammer spot on. Du bliver også i stand til, at fokusere dine ressourcer på det eller de meget få punkter i kunderejsen, hvor effekten er størst. Og overlade til dine konkurrenter at blive ved med at skyde med spredhagl og forsøge at samle stumperne op.

Vi hjælper dig til succes

Hos FURTHER er vi eksperter i at hjælpe dig med at komme under huden på dine kunder og deres behov. Vi hjælper dig til at opnå det Product-Market Fit, hvor der ikke alene er konsistens mellem dine kunders behov og ønsker til resultater samt det produkt eller den, service du leverer, men hvor du også bliver helt skarp på, hvornår det er på rejsen, slaget skal slås, og du har størst mulighed for at skabe mest muligt salg.

Det giver dig en mulighed for at differentiere dig – ganske enkelt ved at være den, der ved mest om, hvad der virkelig rykker blandt dine kunder. Og den differentiering kan du flytte direkte ned til til bundlinie.

Tag fat i os og lad os i første omgang tage en uforpligtende snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at skabe Product-Market Fit og ramme kunderejsen rent der, hvor det faktisk har den maksimale positive betydning for din forretning.

(Foto: Pixabay.com)

Spar unødvendige features væk

Skrevet den af Mads Kristensen

En af de klassiske problemstillinger ved ethvert digitalt projekt er, hvad man skal have med af features – og hvor mange.

Ofte er tendensen, at man forsøger at presse så meget ind som overhovedet muligt. Enten fordi man er fuld af gode idéer eller er blevet voldsomt inspireret af, hvad man har set andre gøre. Eller også fordi man i virkeligheden er usikker på, hvad det er, ens målgruppe i sidste ende har brug for.

Problemet er stort, fordi de mange features har en tendens til at æde dit budget til udvikling af din digitale løsning op. Udover at tingene bliver dyrere, end de fleste og måske også du selv havde regnet med, sker det også ofte, at du kommer til at lancere en første version, der slet ikke har alt det med, som du havde forestillet dig og gerne ville have haft med.

Vores formel for din succes

Det er en rigtig træls situation at stå i. Og derfor har vi udviklet en effektiv metode, der er designet til at hjælpe dig med aldrig at komme i den situation.

Metoden er i al sin enkelhed at arbejde struktureret med at forsøge at forstå, hvad det er for nogle features, der set med dine brugeres øjne vil kunne gøre den største forskel i forhold til at løse deres behov og problemstillinger. Vi har forfinet metoden således, at vi med et relativt beskedent antal kvalitative interviews og ganske lidt desk research faktisk er i stand til at give dig et meget træfsikkert bud på, hvad det er for 3-5 ting, du SKAL have med i din digitale løsning for, at dine brugere er glade og tilfredse – og også vælger dig næste gang, de står med problemet.

Få mere for mindre

Udover at være enkel og effektiv er metoden også på enhver måde billig. Vi har lavet regnestykket:

I stedet for at starte med at bruge 100 % af dit budget på at lave et klassisk digitalt projekt, hvor du dybest set ikke føler dig sikker på, du får prioriteret de rigtige ting, kan du starte med at anvende 5 % på sammen med os at skabe et godt fokuseret projektgrundlag, der baserer sig på, hvad din målgruppe rent faktisk har af reelle behov til en leverandør som dig. Når dette arbejde er løst, kan vi erfaringsmæssigt se, at det koster omkring 70-80 % af dit oprindelige budget at træffe et valg om at fokusere på de 3-5 ting, din målgruppe indikerer er virkelig væsentlige for at få løst deres behov og så lancere med det.

Resultatet: Du får en meget mere fokuseret digital løsning, der matcher din målgruppes behov og forventninger til 75 % af prisen for et digitalt projekt, som dybest set er en tur ud på det dybe vand.

Virker det ikke som et rigtig godt tilbud?

Hvis du synes, at det gør det, så tøv ikke med at tage fat i os. Vi giver altid gerne den første kop kaffe til en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at få mere for mindre.

(Foto: Pixabay.com)

Sådan finder du potentialet

Skrevet den af Mads Kristensen

Én af de ting, der kan være en stor udfordring i hverdagen er muligheden for at kunne komme i dybden med de digitale udfordringer, der virkelig kan gøre en forskel for din forretning.

De fleste af os bliver nærmest dagligt bestormet af idéer, indtryk og ønsker til, hvad vi skal gøre fra både chefer, kolleger, leverandører og andre former for interessenter, der vil os alt det bedste.

Det medfører ofte en stor indsats for at forsøge at skabe orden i kaos, og resultatet er tit, at man aldrig rigtig føler, man kommer i bund med noget af det og i sidste ende risikerer at træffe beslutninger på et mindre solidt grundlag, end man godt kunne have ønsket sig.

Sagt på en anden måde kan man hurtigt komme til at kratte lidt i overfladen over et stort område, hvor det man dybest set gerne ville var at kunne stikke spaden i jorden det rette sted og grave, indtil guldet dukker op i lyset.

En effektiv guldgraver-metode

Den spade har vi i FURTHER fundet. Hos os hedder den Assumptions Mapping, og det er en super effektiv metode til lynhurtigt at få kvalificeret debatten om, hvor fokus bør lægges, så spaden kan komme i jorden samt lægge en plan for, hvordan man hurtigst når ned til det guld, der måtte være begravet.

Assumptions Mapping handler i sin essens om at få kortlagt sine hypoteser og antagelser forud for et givent projekt, så det sikres, at man bruger mest krudt på at få verificeret og analyseret de antagelser, der har største betydning for, om det, man gerne vil kaste sig over, bliver en succes eller ej.

Men Assumptions Mapping kan også en anden ting, som i denne sammenhæng er helt central: Metoden kan via sin evne til at fokusere og fjerne distraktioner kvalificere de emner og problemstillinger, det virkelig er værd at gå i dybden med på en helt anden måde end ellers.

Få udvidet horisonten

Det, der viser sig, når vi i FURTHER bruger Assumptions Mapping sammen med vores kunder er, at hvor vi før ville bruge meget energi på at drøfte alle mulige idéer og tiltag i øst og vest, bruger vi nu tiden til virkelig at komme til bunds og undersøge nye mulige vinkler af de mest potentialerige idéer.

Og det er, når vi gør det sammen med kunderne, at de potentielt virkelig gode og banebrydende idéer opstår. Den slags idéer, som i sidste end – hvis potentialet kan valideres i markedet – kan blive til nye produkter og services, der bliver virkelige vækstdrivere.

Interesseret i at høre mere om Assumptions Mapping og hvad det kan gøre for din virksomhed? Så tag fat i os. Brug formularen eller ring på 2628 1976 og lad os aftale et første uforpligtende møde, så vi sammen kan hjælpe dig med at skabe det optimale fokus frem mod nye vækstdrivere.

(Foto: Pixabay.com)

Skarpt fokus på en halv dag

Skrevet den af Mads Kristensen

Fokus på det væsentlige baseret på et klart overblik. Det er en af de største udfordringer, vi hører om igen og igen, når vi er ude og møde virksomheder som din.

Og det er absolut til at forstå. For ikke alene går udviklingen super hurtigt. Der stilles også hele tiden masser af krav og forespørgsler fra alle sider. Og man kan ikke fortænke dig i engang imellem at føle, der er lidt for mange bolde i luften på én gang.

Men hvordan sætter man sig ned og får skabt overblikket, samtidig med at man er så sovset ind i driften, det kan være svært at se skoven for bare træer? Det er slet ikke nogen nem opgave, og derfor tilbyder vi dig at hjælpe med at få det skabt.

Fokus på en halv arbejdsdag

Vi har udviklet et format, vi kalder for en halv arbejdsdag, hvor vi sammen med dig anvender enten en formiddag eller en eftermiddag på at få styr på alle boldene. Vi holder dem op imod din virksomheds strategi og prioriterer, og vi får sammen gjort to ting: Vi får skabt fokus på de bolde, der umiddelbart har den største betydning for, at din virksomhed når jeres mål, og vi får hjulpet dig med at skabe en enkel proces for det fremtidige arbejde.

På den måde hjælper vi dig ikke kun her og nu. Vi baner også vejen for, at du aldrig igen ender i situationen, hvor de mange bolde truer med at falde ned omkring ørerne på dig, inden du kan nå at gøre noget ved dem. Og dermed bane vejen for, at du kan få så stor succes som muligt.

Tag fat i os og lad os få en snak om, hvordan vi hurtigt og effektivt – på en halv arbejdsdag – kan hjælpe dig godt videre.

(Foto: Pixabay.com)